كل واحد منها مشروع حقيقي بسعر ثابت ومدة تسليم محددة. وبجانب كل واحد الحساب الذي يبيّن كم يجب أن يوفّر أو يُدخل قبل أن يسدّد كلفته. راجع الأرقام على واقع شركتك أنت، ثم تعال وقل لي أين أخطأت.
السعر يُتفق عليه قبل أن يبدأ أي شيء. لا أجر بالساعة، ولا اشتراك شهري، ولا فواتير مفاجئة. أو تصفّح الـ 41 كلها.
اقرأ هذا قبل أن تقرأ الأرقام.
السعر هو ما أتقاضاه مقابل البناء. هذا الجزء ثابت ولا يتغيّر بعد الاتفاق عليه.
سطر استرداد الكلفة حساب رياضي، وليس دراسة حالة. يأخذ الافتراض المكتوب بجانبه ويقسّم. فإن كان ذلك الافتراض خاطئًا بالنسبة لشركتك فالرقم خاطئ بالنسبة لشركتك، وأفضّل أن تقول لي ذلك على أن تصدّقه. ليس لي أي مصلحة في أن أبيعك عائدًا لا يأتي أبدًا.
سبعة منها موسومة بـ يعمل الآن. أي أن الشيء الموصوف موجود فعلًا ويعمل اليوم، إما عند عميل أو في عملي الخاص، فمخاطرة البناء تكاد تكون معدومة. أما الأربعة والثلاثون الباقية فسأبنيها من قطع سبق أن بنيتها. هذا ادعاء أضعف ولن أُلبسه ثوب الأول.
لا شيء يطابق هذا المزيج. جرّب تصفية أخرى.
كلها تهاجم المشكلة نفسها: أناس كانوا سيشترون منك لكنهم لم يجدوك، أو وجدوك ولم يتابعهم أحد بعدها.
اكتب اسم أي نشاط محلي. تقرأ الأداة ملفه على غوغل وموقعه، وتقيّم الثغرات، وتُخرج ملف PDF بعلامتك التجارية تستطيع إرساله إليه في الساعة نفسها.
لمن: وكالات التسويق وكل من يبيع للأنشطة المحلية.
دراسة عميل محتمل واحد يدويًا تستغرق نحو 3 ساعات. بمعدل 20 عميلًا شهريًا و50 دولارًا للساعة تكون 3,000 دولار من الوقت. تسدّد كلفتها في الشهر الثاني.
يمسح قطاعًا ونطاقًا جغرافيًا، ويقيّم كل نشاط بحسب مدى حاجته إلى ما تبيعه، ويكشف الإعلانات الوهمية، ويسلّمك قائمة اتصال تُدار بلوحة المفاتيح مع جملة افتتاحية مكتوبة لكل عميل.
لمن: كل من يتعثّر نموّه لأنه لا يعرف بمن يتصل بعد ذلك.
قائمة مشتراة من 150 عميلًا محليًا تكلّف بين 300 و900 دولار وتصل وقد فسدت. هذه تتجدّد عند الطلب. تسدّد كلفتها بعد نحو خمس عمليات شراء قوائم.
عندما يُعلَّم العمل منتهيًا، تصل العميل رسالة نصية تطلب منه تقييمًا والرابط جاهز فيها. أما الردود غير الراضية فتُوجَّه إليك على انفراد بدل أن تذهب إلى غوغل.
لمن: أصحاب الحرف والعيادات والمطاعم، وكل من يُحكم عليه بعدد النجوم.
الانتقال من 20 تقييمًا إلى 60 يرفعك في نتائج المحلية. فإن جلب ذلك عملين إضافيين شهريًا بـ 400 دولار، فإنه يسدّد كلفة البناء في أقل من 3 أشهر.
أي مكالمة لا تردّ عليها تصلها رسالة نصية تلقائية خلال ثوانٍ، تسأل عن حاجة المتصل وتعرض موعدًا لمعاودة الاتصال. وكل الردود تصل إلى مكان واحد.
لمن: الأنشطة الفردية والفرق الصغيرة التي لا تستطيع الرد أثناء العمل.
معظم من يصل إلى البريد الصوتي يتصل بمنافسك بدلًا منك. استرجاع عمل واحد شهريًا بـ 400 دولار يسدّد كلفة البناء في نحو 4 أشهر، وبعدها يصبح ربحًا.
نموذج قصير موجَّه يطرح الأسئلة الثلاثة التي تحتاجها فعلًا، ويسعّر الحالات الواضحة فورًا، ويحجز زيارة لما تبقّى. لا مزيد من تبادل المكالمات لتكتشف في النهاية أن العمل صغير جدًا.
لمن: شركات الخدمات الغارقة في استفسارات غير مؤهلة.
إن كنت تقضي 6 ساعات شهريًا في فرز أعمال ينتهي بك الأمر إلى رفضها، فتلك 300 دولار من وقتك. تسدّد كلفتها في نحو 7 أشهر بحساب الوقت وحده، وأسرع من ذلك بالأعمال التي تكسبها.
يولّد صفحة كاملة لكل خدمة في كل مدينة تغطيها، ولكل صفحة بياناتها المنظمة الخاصة، بدل صفحة واحدة تسرد 30 مدينة ولا تظهر في نتائج أي منها.
لمن: أي نشاط يخدم أكثر من مدينة واحدة.
الوكالات تتقاضى بين 150 و400 دولار للصفحة الواحدة. ثلاثون صفحة تعني 4,500 دولار في أدنى تقدير. أرخص من الدفعة الأولى، والثلاثون التالية مجانية.
يفحص أسعار منافسيك المعلنة ومخزونهم وفق جدول تحدده أنت، ولا يراسلك إلا حين يتحرك شيء. ولا لوحة تحكّم عليك أن تتذكّر فتحها.
لمن: التجزئة والتجارة الإلكترونية والحرف في سوق مزدحمة.
أن تلتقط صنفًا مسعّرًا بأقل من قيمته قبل ربع سنة ضعيف يساوي أكثر من كلفة البناء. على مبيعات 200 ألف دولار، تصحيح 1% من الهامش يعني 2,000 دولار سنويًا.
يردّ على الهاتف حين لا تستطيع أنت، بصوت حقيقي. يأخذ تفاصيل العمل، ويحجز الموعد في تقويمك، ويرسل لك ملخصًا نصيًا قبل أن تنهي ما كنت فيه.
لمن: أصحاب الحرف والعيادات والصالونات وورش الإصلاح، وكل من يفقد مكالمات ويداه مشغولتان.
المكالمة الفائتة عادةً عمل ضائع. استقبل 20 مكالمة أسبوعيًا، وافقد ربعها، فتلك 5 أعمال أسبوعيًا تذهب لمن ردّ. عمل واحد مسترجع أسبوعيًا يسدّد كلفة هذا في أقل من شهرين، والمكالمات نفسها تكلّف سنتات قليلة لكل واحدة.
أن تقبض على موقعك أنت، وباسمك أنت، دون منصة تقف بينك وبين عميلك وتأخذ نصيبها.
بِع ملفات. العميل يدفع، فيصله بريد تلقائي فيه رابط تنزيل آمن، وحساب خاص به ليعيد التنزيل لاحقًا. البطاقة وباي بال كلاهما يعمل.
لمن: كل من يبيع برمجيات أو قوالب أو دورات أو مخططات أو موسيقى أو ملفات PDF.
السوق الوسيط يحتفظ بما بين 30% و50%. على مبيعات 2,000 دولار شهريًا يعني ذلك ضياع 600 إلى 1,000 دولار. متجرك الخاص يسدّد كلفة البناء في 5 إلى 8 أشهر ويستمر في العطاء.
رمز QR واحد يفتح ملفك، ويحفظ بياناتك مباشرة في هاتف الطرف الآخر، ويعرض روابطك. تحدّثه متى شئت دون إعادة طباعة أي شيء.
لمن: فرق المبيعات وأصحاب الحرف والوسطاء العقاريين، وكل من يوزّع بطاقات في الفعاليات.
طباعة 500 بطاقة تكلّف 80 دولارًا وتصبح خاطئة لحظة تغيّر رقم واحد. لفريق من 10 يعيد الطباعة مرتين سنويًا، يوفّر هذا نحو 1,600 دولار من الطباعة سنويًا.
العميل يختار موعدًا من أوقاتك المتاحة فعلًا ويدفع عربونًا لتثبيته. ورسائل التأكيد والتذكير تخرج من تلقاء نفسها.
لمن: العيادات والصالونات وأصحاب الحرف والاستشاريين، وكل من لديه جدول مواعيد ومن لا يحضرون.
نسبة من لا يحضرون تتراوح عادة بين 10% و20%. والعربون يقطعها بحدّة. على 40 حجزًا شهريًا بـ 120 دولارًا، تخفيض نسبة 15% إلى النصف يستردّ 360 دولارًا شهريًا.
فوترة متكررة، ومحتوى للأعضاء فقط، ومحاولات دفع تلقائية عند فشل البطاقة، وصفحة يدير فيها الأعضاء أنفسهم بدل مراسلتك.
لمن: كل من يريد تحويل منتج يُباع مرة واحدة إلى دخل شهري.
إعادة محاولة البطاقات الفاشلة وحدها تستردّ بين 20% و40% من الانسحاب غير المقصود. على 100 عضو بـ 30 دولارًا، تلك 180 إلى 360 دولارًا شهريًا كنت تخسرها بصمت.
رابط يستطيع العميل فتحه متى شاء ليرى بالضبط أين وصل طلبه أو عمله، بدل أن يتصل بك ليسأل.
لمن: التصنيع حسب الطلب والإصلاح والمطابع، وكل من لديه مدة تنفيذ.
إن كان سؤال «أين طلبي» يستهلك 5 ساعات شهريًا بـ 25 دولارًا للساعة، فتلك 125 دولارًا شهريًا. تسدّد في نحو 19 شهرًا بحساب الوقت وحده، وهي في حقيقتها علاج للشكاوى.
أحدهم يملأ سلة ثم يغادر. تخرج ثلاث رسائل وفق جدول تحدده أنت، آخرها بخصم تتحكم فيه.
لمن: أي متجر يستقبل طلبات بالفعل.
سلاسل الاسترجاع تعيد عادةً بين 5% و10% من السلات المتروكة. على 5,000 دولار من الترك شهريًا تكون 250 إلى 500 دولار شهريًا. تسدّد كلفتها في 4 إلى 7 أشهر.
بائعون آخرون يعرضون منتجاتهم على موقعك. تأخذ أنت نسبة من كل عملية بيع تلقائيًا، وهم يديرون عروضهم ومستحقاتهم بأنفسهم.
لمن: الجمعيات المهنية والتعاونيات المحلية، وكل من لديه مجتمع وليس لديه منتج خاص.
بنسبة 10%، 10,000 دولار من مبيعات البائعين شهريًا تعني 1,000 دولار شهريًا لك على مخزون لا تشتريه أبدًا. تسدّد كلفتها في نحو سنة عند هذا الحجم.
صفحة حجز للشواحن التي تملكها أصلًا. السائقون يحجزون موعدًا ويدفعون بالبطاقة، وأنت تحصل على كشف شهري يبيّن من استخدم ماذا. يعمل مع الأجهزة الموجودة لديك.
لمن: الفنادق والصالات الرياضية والمطاعم وصغار ملّاك العقارات ممن لديهم من شاحنين إلى ثمانية.
أربعة شواحن بثلاث جلسات مدفوعة يوميًا بـ 8 دولارات للجلسة تعني نحو 2,880 دولارًا شهريًا. ومعظم المواقع الصغيرة تخسر جزءًا كبيرًا من ذلك بسبب سائقين لا يعرفون إن كان الموقف شاغرًا. استرجاع ثلث تلك الجلسات يسدّد كلفة البناء في الشهر الثاني.
أقل الفئات بريقًا وأعلاها عائدًا في الغالب، لأن تلك الساعات تُنفق أصلًا ولا أحد يحاسب عليها أحدًا.
سجل واحد ينتقل من عرض سعر إلى مقبول إلى مجدول إلى مفوتر إلى مدفوع. لا شيء يُعاد كتابته، ولا شيء يبقى في خانة المقبول بلا فاتورة مقابله.
لمن: أي نشاط يقدّم عرض سعر قبل أن يفوتر.
نقل عرض سعر إلى فاتورة يدويًا يستغرق 10 دقائق. على 60 عملًا شهريًا تكون 10 ساعات. بـ 50 دولارًا للساعة تكون 500 دولار شهريًا، وتسدّد في نحو 7 أشهر، قبل حساب الفواتير التي لم تُرسل أصلًا.
الفريق يصوّر قبل وبعد بهاتفه. وتقرير PDF بعلامتك التجارية يكون في بريد العميل قبل أن تغادر السيارة الشارع.
لمن: الترميم والأسقف ومكافحة الآفات وتنسيق الحدائق، وكل ما تطلب شركة تأمين أو مالك عقار دليلًا عليه.
تجميع تقرير واحد يدويًا يستغرق 20 إلى 30 دقيقة. على 40 عملًا شهريًا تكون 16 ساعة. بـ 30 دولارًا للساعة تكون 480 دولارًا شهريًا، وتسدّد في أقل من 6 أشهر.
الموظفون يسجّلون حضورهم من هواتفهم مع الموقع. وعند نهاية الفترة يُنتج النظام الملف الذي يطلبه مزوّد الرواتب بالضبط، والساعات الإضافية محسوبة سلفًا.
لمن: أي نشاط فيه موظفون بالساعة وجدول بيانات.
تحضير الرواتب يدويًا يستغرق عادةً 4 إلى 6 ساعات في الفترة. على 24 فترة بـ 40 دولارًا للساعة تكون 3,840 إلى 5,760 دولارًا سنويًا، فتسدّد كلفتها خلال السنة الأولى وتنهي الخلافات حول الساعات.
حوّل فاتورة مورّد أو إيصالًا أو نموذجًا موقّعًا إلى عنوان واحد. تخرج الأرقام صفوفًا نظيفة في نظامك، وكل ما ليس مؤكدًا يُعلَّم ليراه إنسان بدل أن يُخمَّن.
لمن: المحاسبون ومديرو العقارات والعيادات، وكل من يعيد كتابة الورق.
إدخال 300 مستند شهريًا بثلاث دقائق لكل واحد يعني 15 ساعة. بـ 30 دولارًا للساعة تكون 450 دولارًا شهريًا، وتسدّد في نحو 11 شهرًا، ونسبة الخطأ تنخفض في الوقت نفسه.
يراقب المخزون بحسب سرعة حركة كل صنف فعليًا ويخبرك بما ينبغي طلبه هذا الأسبوع، قبل أن تعرف ذلك بنفاد الصنف.
لمن: التجزئة والورش والعيادات والمطابخ.
نفاد صنف سريع الحركة مرة واحدة يكلّف عطلة أسبوع من المبيعات. فإن كانت 800 دولار وتحدث ثلاث مرات سنويًا، فإن المشروع يسدّد كلفته في سنته الأولى من حالات النفاد التي مُنعت وحدها.
كل عميل تعاقدي يُعاد حجزه تلقائيًا على دورته الخاصة، بمسارات مرتبة جغرافيًا والتذكير مرسل سلفًا.
لمن: عقود الصيانة والتنظيف والفحص والعناية بالحدائق وصيانة التكييف.
العقود التي تنتهي لأن أحدًا لم يُعد حجزها هي أهدأ خسارة إيراد على الإطلاق. إنقاذ 5 عقود سنويًا بـ 600 دولار يعني 3,000 دولار، وتسدّد الكلفة خلال 16 شهرًا ثم تتراكم بعدها.
يتصل بكل من لديه موعد غدًا، ويؤكد أو يعيد الجدولة في محادثة طبيعية، ويحدّث التقويم بنفسه. لا شيء على عميلك أن يثبّته ولا رابط عليه أن يضغطه.
لمن: العيادات وأطباء الأسنان والصالونات والورش، وكل من لديه جدول مواعيد ومشكلة عدم حضور.
نسبة عدم الحضور بين 10 و20 بالمئة في معظم الأنشطة القائمة على المواعيد. على 100 حجز شهريًا بـ 80 دولارًا للموعد، تخفيضها إلى النصف يستردّ 400 إلى 800 دولار كل شهر. والمكالمات تكلّف سنتات قليلة لكل واحدة، فتسدّد كلفتها في الشهر الأول.
ليست روبوت محادثة مُلصقًا بموقعك. هذه أعمال يؤديها إنسان اليوم ويستطيع نموذج أن يؤديها مع إنسان يراجع المخرجات، ومبنية بحيث يقول إنه غير متأكد بدل أن يخترع.
اسأل أدلتك وعقودك وقوائم أسعارك وأعمالك السابقة، واحصل على إجابة تذكر المستند الذي جاءت منه. وإن لم تكن الإجابة في مستنداتك فإنه يقول ذلك.
لمن: الشركات التي يكون فيها شخص أو شخصان هم وحدهم من يعرفون الأمور.
إن أضاع خمسة موظفين 30 دقيقة يوميًا كل واحد في البحث عن معلومة، فتلك 10 ساعات أسبوعيًا. بـ 35 دولارًا للساعة تكون 1,400 دولار شهريًا، وتسدّد في نحو 5 أشهر.
يقرأ صندوق البريد المشترك، ويفرز ما هو استفسار جديد أو شكوى أو مورّد أو ضجيج، ويصوغ الردود الروتينية، ويترك لك الباقي والسياق مجموع سلفًا.
لمن: أي نشاط يكون فيه صندوق البريد المشترك هو عنق الزجاجة الحقيقي.
ساعتان يوميًا من الفرز بـ 35 دولارًا للساعة تعني 1,540 دولارًا شهريًا. إزالة نصف ذلك فقط تسدّد كلفة البناء في أقل من 6 أشهر.
المكالمات المسجلة تتحول إلى ملخص مكتوب، والخطوة التالية المتفق عليها، ومهمة متابعة بتاريخ محدد في نظام إدارة عملائك. ولا أحد يكتب ملاحظات بعد مكالمة مرة أخرى.
لمن: فرق المبيعات وكل من يمتلئ نظام عملائه بحقول نشاط فارغة.
ملاحظات ما بعد المكالمة 5 دقائق لكل مكالمة. على 25 مكالمة يوميًا لثلاثة أشخاص تكون 31 ساعة شهريًا. بـ 40 دولارًا للساعة تكون 1,250 دولارًا شهريًا، وتسدّد في 3 أشهر.
أعطه ملاحظات مكالمة الاستكشاف وعروضك الرابحة السابقة. يعيد إليك مسودة أولى بتنسيقك وبأسعارك، جاهزة للتحرير لا جاهزة للإرسال.
لمن: الاستشاريون والوكالات والمقاولون الذين يتقدمون بعروض بانتظام.
العرض الجاد يستغرق 3 إلى 4 ساعات. على 8 شهريًا بـ 75 دولارًا للساعة تكون 1,800 إلى 2,400 دولار. تقليص كل واحد إلى ساعة يسدّد كلفة البناء في نحو شهرين.
مجموعة اختبارات لميزات الذكاء الاصطناعي التي أطلقتها بالفعل. تثبت أنها ما زالت تتصرف كما ينبغي بعد كل تغيير، ومبنية بحيث تستطيع أن تفشل فعلًا. فمجموعة اختبارات لا يمكن أن تُخفق ليست مجموعة اختبارات.
لمن: الشركات التي وضعت نموذجًا أمام عملائها ولا تعرف متى ينحرف.
إجابة واحدة خاطئة وواثقة من نفسها تُعطى لعميل تكلّف أكثر من هذا المشروع. هو تأمين، بسعر حادثة سيئة واحدة.
يأخذ الملف المصدَّر الفوضوي، ويطابق المكرر، ويصحح التنسيقات، ويعلّم ما ليس متأكدًا منه، ولا يحذف صفًا في صمت أبدًا. وكل ما غيّره يُعرض عليك في قائمة.
لمن: كل من يدمج قوائم أو ينقل أنظمة أو يعيش في نظام عملاء مليء بالتكرارات.
تنظيف لمرة واحدة يُسعَّر خارجيًا بين 1,500 و4,000 دولار، وتدفعه مرة أخرى في السنة التالية. هذا يسدّد كلفته في التنظيف الثاني ثم يعمل متى شئت.
يتيح لـ Claude أو ChatGPT قراءة أنظمتك والتصرف فيها بأمان عبر مجموعة صغيرة من الأدوات تحددها أنت، مع حدود صارمة لما يجوز له لمسه وما يجوز له قوله.
لمن: الشركات التي تريد ذكاءً اصطناعيًا على بياناتها الحقيقية دون تسليم المفاتيح.
البديل هو أن يلصق الموظفون بيانات الشركة في نافذة دردشة عامة، وهو خرق ينتظر أن يُكتشف. سعره أقل بكثير مما يكلّفه شرح ذلك.
أعطه الوصف الوظيفي والسير الذاتية. يجري مقابلة أولى منطوقة حقيقية، فرزية أو تقنية، ثم يسلّمك قائمة مرتبة مع النص الكامل للمقابلة والمنطق وراء كل قرار.
لمن: شركات التوظيف والوكالات وكل من يوظّف أكثر من حفنة أشخاص في المرة.
مقابلة فرز بشرية مدتها 20 دقيقة تكلّف نحو 13 دولارًا من وقت شخص ما. والمكالمة نفسها تكلّف نحو 0.23 دولار من رسوم الواجهة البرمجية، ففرز 100 مرشح يعني 1,300 دولار من الوقت مقابل نحو 25 دولارًا. والسعر يشمل إشعار المرشح وتدقيق التحيّز، لأن أدوات الفرز خاضعة للتنظيم في عدة ولايات.
المحاوِر المنطوق نفسه، لكن موجّهًا في الاتجاه الآخر. مرشحوك أو طلابك يتدربون أمام وصف وظيفي حقيقي ويحصلون على تقييم لجوهر الإجابة، لا لألفاظها فقط.
لمن: معسكرات التدريب والجامعات ومراكز الإرشاد المهني وشركات إعادة التوظيف.
يُباع بالمقعد لا بالتوظيف. وهو لا يتخذ أي قرار توظيف، فيقع خارج قواعد فرز الموظفين التي يلتزم بها السابق. البناء نفسه، وأسرع في التسليم، وبلا تدقيق تحيّز.
النظارة لم تعد الجزء الصعب. كل هذه تعمل في متصفح الهاتف كما تعمل في النظارة، فلا يحتاج عميلك إلى امتلاك الجهاز ليرى القيمة.
عملاؤك يتجولون في مجموعة منتجاتك كاملة بالحجم الحقيقي، بنظارة أو مباشرة في متصفح هاتفهم. لا مستودع، ولا مساحة أرضية، ولا سفر.
لمن: الأثاث والمطابخ والسيارات والقوارب والآلات والمباني الجاهزة.
صالة العرض الحقيقية إيجار وموظفون ومخزون. فإن حلّت محل صالة بمساحة 400 قدم مربع بـ 2,200 دولار شهريًا، فإنها تسدّد كلفتها في أقل من 5 أشهر وهي مفتوحة الساعة الثانية فجرًا لمشترٍ في ولاية أخرى.
الموظفون يتدربون على الإجراء الخطر دون الخطر، بقدر ما يحتاجون من مرات، وكل محاولة تُقيَّم وتُسجَّل في ملف الامتثال لديك.
لمن: البناء والتصنيع والمرافق والتخزين، وكل من لديه سجل سلامة يدافع عنه.
إصابة واحدة مسجلة تكلّف صاحب العمل عشرات الآلاف قبل أن يتحرك التأمين. منع حادثة واحدة في السنة يسدّد كلفة هذا عدة مرات، وسجل التدريب هو الدليل.
العميل يوجّه هاتفه نحو الغرفة فيرى منتجك موضوعًا فيها بالحجم الصحيح وباللون الصحيح، قبل أن يطلبه.
لمن: الأثاث والدهانات والأرضيات واللافتات والستائر والأجهزة المنزلية.
نسب الإرجاع في الأثاث والديكور تتراوح عادة بين 15% و25%، و«لم يناسب المساحة» هو السبب الأول. على مبيعات سنوية قدرها 120 ألف دولار، خفض الإرجاع بالثلث يحفظ نحو 6,000 دولار من الهامش.
جولة داخل عقارك أو قاعتك أو ورشتك، بنقاط قابلة للنقر تشرح ما ينظر إليه الزائر. تعمل على أي هاتف، وبلا تطبيق يُثبَّت.
لمن: العقارات والفنادق والقاعات والمدارس ودور الرعاية والصالات الرياضية.
المصورون يتقاضون بين 400 و900 دولار لجولة العقار الواحد. عند ستة عقارات سنويًا تكون قد تجاوزت كلفة البناء، والأداة ملكك بدل إعادة حجز التصوير في كل مرة.
الموظف الجديد أو المقاول الزائر يتجول في موقعك الحقيقي بالواقع الافتراضي قبل أن تطأ قدمه المكان، فيصل عارفًا بالتخطيط والمخاطر والقواعد.
لمن: كل من يستقبل مقاولين أو عمالة موسمية أو فرقًا كثيرة التغيّر.
أن يجول مشرف مع كل موظف جديد يستغرق ساعتين. على 60 التحاقًا سنويًا بـ 45 دولارًا للساعة تكون 5,400 دولار من وقت المشرف، وتسدّد في أقل من سنتين والتعريف لم يعد يختلف باختلاف من قدّمه.
أصغر وأسرع ومسعّرة بالعمل. البرنامج أو الموقع ملكك بالفعل. أنت تحتاج فقط من يجعله يعمل كما ينبغي ثم يبتعد عن طريقك.
اشتريت البرنامج وهو قابع في مجلد. أنا أثبّته على خادمك، وأضبطه، وأوصل بوابة الدفع والبريد، وأختبره من البداية إلى النهاية بعملية شراء حقيقية، وأريك كيف تشغّله.
لمن: كل من يملك ترخيصًا أو حزمة أو إضافة لم يفلح يومًا في تشغيلها.
برنامج تملكه ولا تستطيع تشغيله لا يساوي شيئًا. فإن كلّفتك الحزمة 500 دولار وما زالت في مجلد، فهذه أرخص طريقة لجعل تلك الـ 500 حقيقية.
نقل موقع إلى استضافة تعمل فعلًا، أو إنقاذ موقع تعطّل، دون فقدان منتجاتك أو طلباتك أو عملائك أو ترتيبك في محركات البحث. مع نسخة احتياطية كاملة قبل لمس أي شيء.
لمن: كل من هو على استضافة تتعطّل باستمرار، أو فقد ملفات ولا يعرف السبب.
المتجر المتوقف أو المعطّل لا يُدخل شيئًا. فإن كنت تحصّل 150 دولارًا يوميًا عبر الإنترنت، فإن أحد عشر يومًا من التوقف تكلّف أكثر من هذا العمل.
تشغيل الدفع بالبطاقة وبباي بال كما ينبغي على الموقع الذي تملكه بالفعل، بما في ذلك بريد الإيصال ومسار الاسترجاع وعملية اختبار حقيقية قبل الإطلاق.
لمن: كل من يقبض بالحوالة البنكية أو نقدًا أو برابط يلصقه في رسالة.
الدفع بالبطاقة يحوّل أفضل بكثير من «راسلني لتدفع». عمليتا بيع إضافيتان شهريًا بـ 60 دولارًا تسدّدان هذا خلال سنة، وتتوقف عن ملاحقة الحوالات.
مئات أو آلاف المنتجات إلى متجرك في مرة واحدة، بالصور والأسعار والفئات والأوصاف وملفات التنزيل، مولّدة من أي قائمة تملكها بالفعل.
لمن: كل من يواجه كتالوجًا أكبر من أن يُدخل يدويًا.
إضافة منتج يدويًا تستغرق 4 إلى 6 دقائق. لـ 500 منتج تكون 40 ساعة، فبـ 25 دولارًا للساعة تكون رابحًا 1,000 دولار ويمكن إعادة التشغيل عند تغيّر الأسعار.
مستثنى عن قصد: الاشتراكات الشهرية، وتطبيقات المتاجر على الهاتف، وكل ما قد ينتهي بي إلى أن أكون الشخص الوحيد الذي يفهمه بعد ذلك. وإن لم تكن فكرتك في هذه القائمة فاسألني عنها على أي حال. إن كانت غير مناسبة سأقول لك ذلك، وتكون قد كلّفتك رسالة واحدة.
كل مشروع في هذه الصفحة يحمل سعره الثابت، من 850 دولارًا لتركيب برنامج إلى 12,000 دولار لسوق متعدد البائعين. السعر يُتفق عليه قبل أن يبدأ أي شيء ولا يتغير بعدها. النصف يُدفع مقدمًا والنصف عندما يؤدي المشروع عمله على بياناتك الحقيقية.
كل واحد يذكر مدته، من يومين لتركيب برنامج إلى ثمانية أو عشرة أسابيع لأكبر مشاريع الواقع الافتراضي والأسواق. ومعظمها بين أسبوع وثلاثة أسابيع.
هو حساب رياضي، لا دراسة حالة. يأخذ الافتراض المكتوب بجانبه ويقسّم. فإن كان ذلك الافتراض خاطئًا بالنسبة لشركتك فالرقم خاطئ كذلك، وأفضّل أن يُقال لي ذلك على أن أبيعك عائدًا لا يأتي أبدًا.
سبعة موسومة بـ يعمل الآن، أي أن الشيء الموصوف يعمل اليوم فعلًا، إما عند عميل أو في عملي الخاص، فمخاطرة البناء تكاد تكون معدومة. أما الباقي فسأبنيه من قطع سبق أن بنيتها، وهذا ادعاء أضعف ولا أُلبسه ثوب الأول.
نعم. الشيفرة المصدرية والحسابات والبيانات كلها لك، والاستضافة تبقى على حساباتك وباسمك. ولا رسوم شهرية لإبقائه يعمل، ولا ينطفئ شيء إن توقفنا عن الحديث.
لا. الاشتراكات الشهرية مستثناة عن قصد، ومعها تطبيقات المتاجر على الهاتف وكل ما قد ينتهي بي إلى أن أكون الشخص الوحيد الذي يفهمه.
اسألني على أي حال. إن كانت غير مناسبة سأقول لك ذلك، وتكون قد كلّفتك رسالة واحدة.
ترسله فيصل إلى بريدي مباشرة. أقرأ كل رسالة بنفسي وأردّ، غالبًا في اليوم نفسه. وإن كان حساب الاسترداد لا يصحّ على شركتك فسأقول لك ذلك بدل أن أرسل لك عرض سعر.
تفضّل الكلام على الكتابة؟ كل واحدة من هذه تصل إليّ مباشرة.
هي في بريدي. سأقرأها بنفسي وأردّ عليك، غالبًا في اليوم نفسه.
على عجلة؟WhatsApp أو 760-481-4120.
ثلاثة أسئلة، ولا حاجة إلى بريد إلكتروني لرؤية الجواب.
تريد الحساب على أرقامك أنت؟ قل لي إلى أين أرسله. أحسبها على ما يكلّفك هذا العمل فعلًا اليوم وأردّ بنفسي، غالبًا في اليوم نفسه. وإن كان لا يسدّد كلفته فسأقول لك ذلك بدل أن أرسل عرض سعر.
ردّ واحد مني. لا قائمة، ولا نشرة بريدية، ولا تمرير لبياناتك إلى أي جهة.
محفوظة في هذا المتصفح وحده. لا يُرسل شيء إلى أي مكان حتى ترسله أنت.
لم تحفظ شيئًا بعد. اضغط على علامة الحفظ في زاوية أي مشروع لتضعه هنا. كوّن قائمة قصيرة، وانظر كم مجموعها، ثم أرسلها لي كلها في رسالة واحدة.
أرسل لي القائمة وسأسعّرها كعمل واحد. عدة مشاريع معًا تكلّف عادةً أقل من مجموع أجزائها، لأن التجهيز يحدث مرة واحدة فقط. أردّ بنفسي، غالبًا في اليوم نفسه.
ردّ واحد مني. لا قائمة، ولا نشرة بريدية، ولا تمرير لبياناتك إلى أي جهة.